Столица всегда была, есть и будет главной ареной конкурентной борьбы для известных торговых марок. Столичные требования для производителей и дистрибьюторских компаний характеризуются определенной жестокостью и требовательностью к гибкости и инновациям. Такая ситуация создает высокие требования к дистрибьютору, который обслуживает столицу — ТФ «Рудь». Не обращая внимание на все «столичные препятствия», ТФ «Рудь» постепенно, но очень уверенно шагает вперед, доказывая всем, что: «Кто имеет желание, для того не существует проблем, которых нельзя преодолеть»!

Генеральный директор ТФ «Рудь» — Сташкевич Игорь Евгеньевич

— Игорь Евгеньевич, что Вы можете сказать про нынешние тенденции на рынке мороженого?

— Можно сказать, что сейчас рынок мороженого в Украине не растет и не падает. Он находиться приблизительно на одном уровне. И если производители мороженого не будут принимать каких-либо мер, относительно популяризации мороженого как продукта, то рынок постепенно будет приходить в упадок. К тому же, конкуренты мороженого — это не только их коллеги «по цеху», а и производители воды, соков, снэковой продукции, которые в последнее время очень активны на рынке. Также, одной из основных тенденций является перераспределение рынка в пользу крупных игроков, которое наблюдается последние несколько лет.

Статистические данные свидетельствуют о том, что: в 2005 году было 150 производителей мороженого на рынке, в 2006 — около 80, а в этом году — 40—50. Так что факты отображают действительность!

— Это лето можно назвать довольно знойным — средняя годовая температура поднялась на 3—5°С. Как это повлияло на продажу мороженого?

— Думаю, что температура глобально не повлияла на продаже мороженого.

Могу, разве что, выделить май, который был довольно аномальным. Резкое изменение температуры привело к тому, что те, кто были лучше подготовлены — смогли продать больше, чем планировали. Именно такая ситуация сложилась и у нас: мы основательно подготовились к сезону, купили дополнительно шесть развозных автофургонов, а конкуренты момент упустили, поэтому даже на торговых точках говорили: «Везите нам, сколько у Вас есть, конкуренты не успевают, так что мы будем заполнять все морозильные камеры Вашим продуктом».

— Какими принципами Вы руководствуетесь в подборе персонала, и во время работы с ним? Как достигаете того, чтобы подопечные выполняли то, что требуется?

— Хотелось бы выделить три основных принципа: Первый и самый главный — это моральная мотивация работников: рост человека как индивидуума, возможность карьерного роста, взаимная поддержка в развитии.

Второй по важности — командный дух, уверенность в завтрашнем дне, чувство общности и сплоченности в коллективе; Ну и третий — это, конечно же, материальная мотивация, которая является действительно весомой, но не самой главной.

— Материальные стимулы можно сравнить с нитками, которые используют в кукольном театре: подергал за них — и куклы начинают двигаться. Следовательно, материальная мотивация очень важна. Какую мотивацию Вы находите для того, чтобы заинтересовывать своих подопечных?

— Как моральную, так и материальную. А еще существует даже выговор либо наказание. Все зависит от конкретного случая.

— И напоследок, какие Ваши дальнейшие планы развития?

— Прежде всего — это дальнейшее продвижение ТМ «Рудь» — создание запаса мощности торговой марки, развитие новых актуальных направлений бизнеса компании, введение новинок в торговые точки и супермаркеты, смягчение сезонности, повышение лояльности потребителей и постоянная поддержка имиджа компании. И напоследок, хочется добавить, что мы и в дальнейшем будем совершенствовать свою работу, чтобы соответствовать лозунгу: «№ 1 по всем показателям!»

Заместитель Генерального директора по коммерческим вопросам — Могилянец Роман Александрович

— Роман Александрович, как начиналась Ваша трудовая деятельность на ПАО «Житомирский маслозавод»?

— Я начинал работать на ПАО «Житомирский маслозавод» региональным менеджером. Первый год работал на востоке Украины — это было время развития ТМ «Рудь» в регионе. Можно сказать, что в то время у нас там практически не было качественной дистрибуции, потому работа была очень напряженной, но очень интересной и познавательной. А через год, последующие полтора года были два стратегических региона: Крым, а в последствии Киев. Хочу сказать, что за время работы в компании «Рудь» я приобрел колоссальный опыт, за что ей очень благодарен.

— Несколько лет тому Вы перешли из компании на ТФ «Рудь». Чем была вызвана такая территориальная миграция?

— Я проработал 2.5 года непосредственно на предприятии и понял, что настало время нечто изменить в своей жизни. Мне нравятся «умные изменения». Думаю, что постоянное развитие и самоусовершенствование важны для каждого человека. Ну а Киев — это столица, самый большой город в стране, «большое поле для действий и развития», один из самых сложных и интересных регионов в плане продаж.

— ТФ «Рудь» несколько лет подряд входит в тройку наилучших дистрибьюторов ТМ «Рудь». Какие главные составляющие успеха ТФ «Рудь»?

— ТФ «Рудь» за последние два года увеличила объемы продаж больше чем в два раза. Это очень хороший показатель. Конечно, нам есть еще над чем работать, но я уверен: успешный старт уже сделан. Из всех составляющих успеха хочу выделить три основных:

1. Материальная база.
2. Кадровые ресурсы.
3. Широкий ассортимент продукции.

— У каждой медали есть две стороны. И наряду с победами, конечно же, возникают трудности. Как Вы решаете проблемы?

— При решении каких-либо трудностей, главное это:

1. Установление первопричины (в чем «корень проблем»?).
2. Нахождение выхода из ситуации, но так, чтобы обе стороны остались максимально удовлетворенными результатом.

При этом я полагаю, не надо идти на уступки, а необходимо всегда искать компромисс, который приведет к результату.

— Что Вы можете сказать про сотрудничество с сетью супермаркетов? Не приходилось ли Вам сталкиваться с проблемами «диктата» сетей?

— В определенной степени, да. Согласитесь, что рынок 2002 и 2007 годов — это абсолютно разные рынки. И, если, пять лет назад, доминировали оптовики, то сегодня правила устанавливают супермаркеты. И в дальнейшем мы будем ощущать еще большее давление с их стороны. Мы понимаем, что от качества наших взаимоотношений с супермаркетами зависят объемы продаж нашей продукции и поэтому пытаемся найти выход из сложных ситуаций и доказать им наши конкурентные преимущества.

— Какие Ваши принципы подбора персонала?

— К своим принципиальным позициям при выборе подопечных я отнес бы:

1. Порядочность.
2. Коммуникабельность.
3. Желание развиваться и учиться.

— Что бы Вы хотели пожелать коллегам?

— Я хотел бы сказать, что мы надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество с ТМ «Рудь». Хочу поблагодарить за активную маркетинговую поддержку, актуальные и удачные ассортиментные позиции, дополнительные ассортиментные линейки, которые дают возможность повышать лояльность клиентов и имидж ТМ «Рудь» у потребителей. Мы не хотим подводить ТМ «Рудь» и поэтому будем совершенствовать свою работу и развиваться. Желаю всем не останавливаться на достигнутом!